Proceso de exportación

Proceso de exportación del mezcal

Etapa 1, empresa consolidada

Destiladora el Zacatecano está debidamente registrada, como se puede comprobar en la siguiente imagen

 

El producto para exportar es el mezcal, el cual se encuentra debidamente registrado, igual se comprueba con la siguiente imagen sacada de la página de SIEM de a secretaria de economía, además muestra el registro que tiene de arancel para exportar.

Cuenta con marca registrada ante la IMPI

Etapa 2, viabilidad exportadora

Análisis FODA

Especificaciones de la etiqueta

Cada envase debe ostentar una etiqueta o impresión permanente, en forma destacada, legible e indeleble con la siguiente información en idioma español.

a) La palabra “Mezcal”;

b) Tipo y categoría al que pertenece conforme a la NOM;

c) Marca comercial registrada en México;

d) Contenido neto de acuerdo a lo establecido en la Norma Oficial Mexicana NOM-030-SCFI-1993;

e) Por ciento de alcohol en volumen a 20°C, debiendo aparecer en el ángulo superior izquierdo, que podrá abreviarse “% Alc. Vol”;

f) Sólo para el caso del tipo I, el por ciento de contenido de agave;

g) Nombre o razón social, domicilio y Registro Federal de Contribuyentes del establecimiento fabricante del mezcal; o bien del titular del registro que ostente la marca comercial;

h) En su caso, nombre o razón social, domicilio y Registro Federal de Contribuyentes del envasador;

i) La leyenda “HECHO EN MÉXICO”;

j) En su caso, las leyendas “ENVASADO DE ORIGEN” o, en su defecto, “ENVASADO EN MÉXICO”;

k) Otra información sanitaria o comercial exigida por otras disposiciones legales aplicables a las bebidas alcohólicas.

Etapa 3, exportación

La cotización internacional es el resultado de la formación del precio, con base en los siguientes elementos:

1. Costos y gastos de la empresa.

2. Gastos asociados a la exportación.

3. Margen de beneficios.

4. Políticas de venta.

La determinación de precios orientada por la competencia, basada en el comportamiento real o previsto de los competidores. Las empresas que aplican este método no buscan vincular los precios con los costos ni con la demanda del mercado. Se determina el precio tomando como referencia la competencia o con base a su estrategia de comercialización internacional.

Para determinar los precios en el mercado de exportación se deberán tener en cuenta los costos, la demanda y la competencia.

Es importante destacar la utilidad de los INCOTERMS cuando se negocia un contrato, ya que, en caso de duda, con ellos se aclara plenamente la posición jurídica. Cabe indicar que los INCOTERMS, si bien definen con claridad los derechos y las obligaciones que contraen tanto la parte vendedora como la parte compradora, son a la vez flexibles y permiten que se adapten a las contingencias del comercio internacional. Si aun así restringieran una operación concreta, los INCOTERMS pueden aclararse o especificarse con consideraciones especiales plasmadas claramente en el contrato de compraventa.

Costo de exportación. Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos encaminados a la exportación. Estos actos varían dependiendo de la negociación o cotización que se realice, los cuales se establecen mediante el término de negociación internacional utilizado. Ya que cada exportación es única, no origina el mismo tipo de actos y, por tanto, los gastos de exportación no son iguales.

Los principales costos de exportación se clasifican de la siguiente manera:

• costos constantes que se originan por mantener una unidad o gerencia de exportación, sueldos y rentas, entre otros, y

• costos variables ocasionados por la realización concreta de la exportación.

La forma de pago será por medio de carta de crédito es la que sin duda brinda la mayor seguridad al exportador de que cobrará en su plaza. Asimismo, es indispensable no olvidar negociar previamente entre las partes, quién y cómo cubrirán los gastos, y las comisiones de los bancos que intervengan en la instrumentación de la forma de pago elegida.

Etapa 4, consolidación exportadora

Por medio de encuestas de satisfacción, que puede contestar el consumidor final, donde se califica la calidad, sabor y precio. Esta se puede llevar a cabo por medio de la página web de la empresa y una investigación de mercado cualitativa.